不锈钢管厂家,不锈钢无缝管需求行业的贸易模式分析
1、采购模式分析,不锈钢管厂家
通过调研数据可以反应出，在不锈钢无缝管的下游需求行业中，主要的采购模式包括分散采购，集中采购，单一采购，定点采购和谈判采购。其中，分散采购是主要采购模式，采用率占到50％。而集中采购模式的采用率在34％。采用率*低的是单一采购，采购率仅为1％。较先前有所变化的是，谈判采购的模式有所增加，为6%。
在全球金融危机爆发之后，很多下游用户主动出击，向钢厂询价，进行电话谈判采购，或则直接走访生产企业，为后期订单作考察。
图表 4 2009年**季度不锈钢无缝管主要需求行业采购模式比例
多数企业都是根据不同的实际订单来进行不锈钢无缝管的采购，因此，采购的规模、数量不具有持续性和可预见性，难以形成长期稳定的客户，这种企业多采用分散采购，采购对象比较随机。
集中采购的企业主要是位于或接近浙江、江苏及上海地区。由于这三个地区是我国不锈钢无缝管生产比较集中的地区，因此，企业可以在采购不锈钢无缝管时有更多的选择余地，但还是主要集中在这三个地区。
采用定点采购和单一采购的比例，多数是生产过程持续性较强，对不锈钢无缝管需求量较为稳定的企业，主要是核电、石化行业需求加大，进行多家招标，并指定采购。
表格12 不锈钢无缝管主要应用行业的采购模式分类
行业别 | 采购模式 |
化工 | 单一采购，定点采购，分散采购，集中采购 |
石油 | 分散采购，单一采购，定点采购 |
电力 | 分散采购，集中采购，定点采购 |
核工业 | 定点采购，单一采购 |
锅炉 | 定点采购，单一采购 |
食品医药 | 分散采购，集中采购 |
城市景观及装饰 | 分散采购 |
轻工（造纸、印刷） | 分散采购 |
环保 | 分散采购 |
供水 | 分散采购，集中采购 |
其他 | 定点采购，分散采购，集中采购，谈判采购 |
2、物流模式分析,不锈钢管厂家
通过调研数据可以反应出，在不锈钢无缝管主要需求领域里，采购无缝管之后主要都是钢厂指定托运部以车载的方式进行运输，占66%。在特定情况下，货物的运输方式并不固定，主要以采购用户的要求为主，占31％。也有客户自提的情况，但这种较少，仅占3％左右。
图表5 2009年二季度不锈钢无缝管主要需求行业物流模式比例
3、无缝管需求行业采购来源分析,不锈钢管厂家
在分析企业的采购来源时，可以结合企业的采购模式一起考虑。由于市场竞争激烈，单一采购的方式有所降低，企业转单一采购的方式为主动出击需找客户，进行谈判采购。
一般情况下，单一采购和定点采购的企业多数是生产过程持续性较强，对不锈钢无缝管需求量较为稳定的企业。这些企业的采购来源比较固定，主要是一家或几家大型不锈钢无缝管生产企业，一般情况下，采购来源不会超过3-5家。之所以这样，一方面是由于需求量大，需要长期稳定的供货关系，另一方面也是对于无缝管本身具有一定的特殊要求，而一些中小企业受到生产工艺水平的限制，无法生产此类无缝管产品。从调研的情况来看，客户在采用定点采购和单一采购时，采购来源是比较固定的，主要为久立、宝钢、太钢长城特钢、青山集团几个企业。而相对应的采购者多来自于石化行业、核电行业和锅炉行业。这些行业在对不锈钢无缝管本身的要求较高。
今年以来，集中采购和分散采购的情况有所改变，国家台湾西部区海峡建设，主要集中在浙江东部，福建及广东南部，为此，国内不锈钢无缝管企业集中采购的机率将会有所增加。而采用分散采购的企业则主要是来自于其它地区。其所在行业对不锈钢无缝管本身要求不高，在需要采购无缝管时，多数是选择周边地区的不锈钢无缝管贸易商或各大钢厂在当地的代理商。